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May 30

La atracción de la mente inconsciente es clave. Cuando tu negocio no funciona no solo debes estudiar qué hace la competencia, bajar los precios, hacer promociones… te planteaste ¿como logras atraer a tu cliente?

Si tu negocio no funciona es importante que entiendas esto
Pinta tus palabras para atraer mentes inconscientes. Imagen de Pixabay.

El pensamiento se convirtió en una palabra.

Ángel me dijo esto ayer. Tiene alrededor de 65 años y cáncer pero ayer me dijo que está limpio. Debe hacerse un nuevo chequeo, pero en este momento está bien.

Recuerdo lo feliz que estaba cuando lo llevé a una montaña a 1 hora de su casa. Disfrutamos del viaje, disfrutamos del desayuno que tomamos y también llenamos 21 botellas de 8kgsde agua pura de la montaña.

Ayer, mientras compartía una agradable charla con él, me dijo la frase: los pensamientos se convierten en palabras.

Nunca pensé en eso. Siempre trato de poner palabras en mis pensamientos al escribir o expresarme, pero nunca llegué a esa conclusión.

Me parece que está en lo cierto. Y creo que es algo mágico para nosotros, para los humanos, poder traducir nuestros pensamientos en palabras. Desafortunadamente, a veces no usamos las palabras correctas para nuestros pensamientos o no somos capaces de usar palabras cuando expresamos nuestros pensamientos.

Julián, mi socio de negocios, es muy buena persona. Tiene un gran negocio y afortunadamente para mí, tiene el poder de llevar ideas al mercado. Yo me encuentro en el otro extremo. Tengo grandes ideas pero me resulta complicado mi integrarlas en el mercado. Estoy seguro de que esta es una de las razones por las que somos buenos amigos y tratamos de tener un gran negocio juntos.

Hace unos días le dije que a veces se me complica transmitir con palabras lo que tengo en mente. Me costó muchos años entender esto. Hasta que un día leí, Rocket Fuel. Ese libro afirma que en la vida hay visionarios e integradores.

Soy un visionario. Tengo la idea en mente, pero es difícil llevarla a la acción. Julián es un integrador, no tan bueno en tener ideas pero bueno en actuar. Eso es un equilibrio perfecto aunque no puede ser suficiente para tener un buen negocio…

Las empresas necesitan actualizar sus trabajos creativos.

La creatividad es la habilidad n. ° 1 cuando esperas ser único en tu mercado.

La saturación actual en este mundo global no facilita la manera de ser diferente de los demás. Y sí: esa es la clave.

Hace algunos años no era una opción pensar «out of the box». Eras raro y extraño si pensabas diferente a la masa. Ya sabrás cómo es eso hoy en día. Hoy no eres nadie si no eres diferente.

Manipula el cerebro de tu cliente con este truco.

Hay un par de datos que debes saber:

  • El 98% de lo que sabemos sobre el cerebro se ha confirmado en los últimos 8 años.
  • El 80% de lo que nos enseñaron antes de 1990, no es cierto.

Zas, en toda la boca!

Pero eso no es todo. Mira esto:

La realidad de tu vida proviene de experiencias, conocimientos, acciones … esta realidad proviene en un máximo del 4% por tu mente consciente. El resto, hasta el 96%, llega de la mente inconsciente.
¿Y cómo funciona la mente inconsciente?

Tienes 2 opciones: dibujar una imagen o crear un patrón.

Así que las mentes inconscientes se alimentan directamente de imágenes y patrones. Tan simple como eso.

¿Y sabes lo que hacemos? Hablamos, hablamos y hablamos cuando presentamos nuestros productos / negocios.

Ahora, imagina que estás hablando con un posible cliente y comienzas a hablar sobre cómo funciona tu producto, cómo puede ayudar a sus negocios… hablando, estás impactando en un máximo del 4% de su registro.

¿Cómo sería si mejorarás tu presentación creando imágenes o patrones?

Fíjate en cómo lo hago en un proyecto en el que estoy trabajando:

Esta idea surgió en un viaje que hice por Noruega. Me gusta tomar fotos del paisaje. Realmente disfruto estando solo frente a montañas congeladas y disfruto viendo como las auroras boreales bailan a mi alrededor.

Cuando tu negocio no funciona usa la mente inconsciente
Foto de Pxhere

En mi último viaje, olvidé mi (aquí mi producto). Es uno de los artículos que debes llevar siempre en tu mochila. Fui a diferentes tiendas para encontrar el (aquí mi producto) y me di cuenta de que era el mismo que podía comprar en Barcelona.

Me resultó extraño. Aquellos lugares eran totalmente diferentes y no tiene sentido usar el mismo (aquí mi producto). Así que comencé a estudiar cómo otras personas lo usan y me dí cuenta de que la idea que había tenido tenía algo especial y esencial.

Realmente es una narración breve. Pero viste que no he hablado sobre la solución del producto, los detalles técnicos, la competencia … Creé una imagen de cómo mi experiencia descubrió la necesidad de algo nuevo.

La música que suena, el olor que percibes, las voces que se escuchan, la sensación de tocar algo … estas herramientas son más poderosas para la mente inconsciente que las palabras o los detalles actuales que compartes de tu negocio.

Entonces, vamos por lo que funciona. Responde esta pregunta:

Si tuvieras que dibujar un cómic de tu proyecto / negocio para mostrárselo a una persona sorda, ¿cómo se vería?

 

Crea tu narración a partir de esto. Considera en tus comunicaciones que si muestras imágenes y sigues un patrón, la mente inconsciente podrá capturar esa información en un 96%, mientras que la mente consciente tomará el 4% máximo.

¿Sabes qué es también muy interesante?

La mente inconsciente no se da cuenta de lo que es verdad o de una imaginación. ¡No ve la diferencia!

Desafortunadamente, no te enseñan el poder de tu mente cuando estás mejorando tus habilidades de negocios o desarrollando tus proyectos. Te enseñan cómo desarrollar tu plan de negocios, el análisis Swot, el mercado … pero ¿qué hay de cómo el consumidor está recibiendo la información?

Fíjate en esta frase de Meredith Arthur:

Todo se reduce a un simple hecho: nuestros cerebros se creen lo que les decimos que es cierto

Es así de simple.

El antropólogo es probablemente uno de los trabajos para el futuro. Seguimos aprendiendo sobre matemáticas, marketing, ventas … pero ¿qué hay de cómo funciona la mente en humanos?

El comportamiento del consumidor cambia muy a menudo. De país a país. De sector a sector. Nos estamos yendo a una revolución digital y tecnológica, pero al final, los humanos seguimos siendo seres humanos. No cambiamos como lo hace nuestro entorno.

Luchamos por ser parte fundamental en las mentes de los consumidores aunque lo hacemos trabajando en los mismos conceptos que hace muchos años.

Las escuelas están enseñando las mismas soluciones que han enseñado año tras año, no hay revolución en el sistema educativo.

Es por eso que hay universidades como Minerva que se sabe que son disruptivas. Hablé sobre ello en mi artículo: Sé creativo: la habilidad número 1 si quieres ser humano.

Las nuevas empresas o Start-Up ni siquiera se plantean tantos requisitos en forma de títulos para contratar a un buen trabajador. Están más interesadas ​​en sus valores y comunicación de acuerdo con los ideales de la empresa.

Y entonces, ¿cómo está conectando tu negocio con tu cliente? ¿Con sus mentes inconscientes? Piensa sobre esto. Necesitas ser creativo para mantenerte fuerte en el mercado.

No luches con precios bajos, reduciendo márgenes, haciendo promociones… esto solo te hace trabajar más para ganar menos. Tu negocio merece tomarse un tiempo para entender cómo atraer mentes inconscientes.

Tiene sentido cuando el 96% de lo que recibes en la vida proviene de mentes inconscientes. Y seguimos trabajando en la mente consciente.

Entonces, ¿qué cambios puedes tomar? Recuerda el ejercicio que te mostré sobre tu narración. Comienza a crear información con imágenes y patrones, así es como se atrae a la mente inconsciente.

No estas solo. Estoy en la misma situación. Sabía sobre el poder de la mente inconsciente hace 1 año. Estoy empezando a estudiar ello. Además de agregar creatividad e innovación al negocio, creo que el marketing en esta mente oculta es el futuro de los buenos proyectos.

Ya estoy pensando en los cambios que necesito hacer para mi negocio para poder jugar en el inconsciente. Es tu momento para encargarte de esto. Comienza a crear para la mente del consumidor para que reciba el 96% de la información.

Gracias

Esta artículo lo escribí en inglés en Medium.com. Medium es un espacio que me encanta! Una página con los mejores artículos y autores en distintos intereses. Un espacio muy, pero que muy profesional si te interesa seguir mejorando continuamente. Te lo recomiendo fervientemente!!! Este es el link a mi artículo en inglés:
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About the Author

​​Apasionado por el crecimiento personal y profesional de las personas, me encanta poder transmitir mis conocimientos, estrategias e ideas para intentar ayudar ante todo en el desarrollo personal y profesional. Soy un coach internacional que ha viajado por más de 50 países y con buenas habilidades comunicativas y gran actitud positiva, dispuesto a ofrecer mucho más que los resultados esperados. Estoy especializado en desarrollo personal y profesional. He aplicado formaciones empresariales e individualizadas a empresas y personas alrededor del mundo. Por regla general todas suelen centrarse en una área de mejora: ganar más tiempo y dinero. Por ello, me considero un creador de tiempo y dinero. La pasión, dedicación, conocimiento y puesta en práctica han sido claves para que pueda transmitir todas mis habilidades y conocimientos a aquellos dispuestos a seguir su crecimiento. He aprendido de los mayores expertos en crecimiento, y aunque me queda mucho por aprender sigo teniendo toda una vida para hacerlo.

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No puedes quedarte atrás. Un estudio realizado por IBM en el que participaron 1.541 directores ejecutivos de 33 industrias en 60 países concluyó que la creatividad es la habilidad más importante para que una empresa tenga éxito. Por eso, las empresas andan locas por dar con mentes creativas. Personas que generen nuevas ideas. Que den paso a nuevos productos, servicios o sistemas de trabajo que conduzcan a una mejora significativa

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