La Guía para responder al ¿Qué Haces?

Identifica y logra vender quién eres y qué haces.

Porque seguro que tienes muchos ideas, a lo mejor trabajas en distintos proyectos, pero ¿qué haces realmente?

En este ejercicio no sólo sabrás cómo eres sino que identificarás cómo te ven.

Así que vamos allá. Pon pasión y perseverancia. ¡Al fin y al cabo es la respuesta de tu vida! 

Los 3 pasos para identificar tu oferta de éxito

PASO 1. Pregunta a los demás.

Tus 10 mejores puntos.

Pregunta a personas cercanas que conozcas y proponte recibir al menos 10 respuestas de:

• ¿Cuáles son los mejores puntos que distinguen mi trabajo?
• ¿Cuáles son los mejores puntos que ofrecen valor a tu trabajo?

¡No puedes tener excusas! Tienes acceso directo a muchas opciones para preguntar: llamar por teléfono, enviar whatsapp, enviar un correo electrónico, preguntar directamente a tus clientes…

Ahora, piensa en 10 personas con las que trabajes o conozcan bien tu trabajo y pregúntales a cada uno:

• ¿qué distingue mi trabajo y cómo te ofrezco valor.
• ¿Cómo agrego valor a tu vida / trabajo?

Estas son algunas de las perlas que yo recibí al realizar este ejercicio:

• Capacidad de trabajo.
• Saber potenciar el trabajo de los compañeros sacando lo mejor de ellos.
• Creatividad desbordante en cualquier materia, sin restricciones.
• Habilidad y flexibilidad en escuchar y comprender el problema que ocurre.
• Buena persona y único en acceso a las personas.
• Sabes escuchar y siempre estás dispuesto a ayudar.
• Compartes tus conocimientos para que otros se puedan beneficiar.

No está nada mal, ¿verdad? Muchas realidades aparecen en este primer paso. Es muy potente. Y te da un gran subidón para llevarte al Paso 2.

PASO 2. Un trabajo interior.

Este es un trabajo personal. Es importante. Mi 1ª sugerencia, deja lo que estás haciendo y concéntrate en tener tu tiempo para responder. Con “0” distracciones, toma un pedazo de papel y responde a esta 1ª pregunta:

• ¿Cuál ha sido el momento decisivo en tu vida laboral?

Vuelve a leer la pregunta. Cierra los ojos si lo necesitas. Vuelve a tu vida laboral y trata de encontrar ese momento. Esa situación, circunstancia o decisión que te ha traído a tu presente. Ese asunto realmente importante que cambió tu vida laboral.

Piensa en ese momento que te ha dado el resultados específicos. Que te hace sentirte orgulloso de ello. Recuerda ese momento e identifica cómo te sientes. Después de sentirlo, haz una respiración profunda y abre los ojos. ¿Cómo te sientes? Estás orgulloso de ese momento y ahora responde:

• ¿Cómo te ha ayudado ese momento decisivo a ser la persona que eres hoy?

Siempre recuerda tu respuesta. Deberías estar orgulloso de ello. Esto te dará fuerza para los mejores y peores momentos.

Y ahora, identifica 10 situaciones que has superado. Este ejercicio te ayudará a identificar tu pasión y lo difícil que ha sido o necesita ser para superar cualquier situación. No importa si están en tu vida personal o profesional. En ambos casos, son tu vida.

Anótalas en tus papeles. 10 situaciones que has superado.

…

Ya por último… Tenemos que identificar cuál es la frase que puede responder a la pregunta

• ¿qué estás haciendo?

Debes de poder responder en 1-2 frase. Será tu slogan. Una respuesta que dice lo que haces y dejas al oyente con algo de intriga.

Para ello, hay 3 claves esenciales:

1. Que sea específico. No es lo mismo decir: Soy consultor creativo que soy consultor internacional de creatividad empresarial.
2. El poder de las palabras. Considera el uso de palabras que pueden atraer a tu oyente. Haz una búsqueda en Google con “palabras que atraen”. También puedes usar palabras que deben dar la oportunidad de crear a tu oyente una imagen. Palabras como lugares (ciudades, continentes, países…) también ayudan.
3. Utiliza números. Los números venden. Los números atraen. No es lo mismo decir: Nuestros productos son naturales que Nuestros productos son un 95% naturales. O ayuda a reducir las arrugas que ayuda a reducir las arrugas en un 35% en tu 1ª sesión. ¿Cuál prefieres?

Es el momento de volver a tus 3 respuestas en tus 3 pasos para identificar tu propuesta de éxito. Es tu momento. El momento en que debes encontrar tu mejor propuesta. Recuerda utilizar la Guía de esta manera:

1. Pregunta a los demás. Pregunta a 10 personas cómo estás agregando valor a su negocio. (Seguro que con el ejemplo que doy ya me conocerás mucho mejor).
2. El trabajo interno. Debes darte una cierta motivación para que puedas identificar las situaciones que has superado. Escribe tus 10 situaciones.
3. Tu única frase. Utiliza el valor que estás añadiendo a tus clientes y tu trabajo interno para crear tu única propuesta de venta. Tu única frase que puede responder a lo que estás haciendo?

Y, finalmente, cuando a mi me preguntan lo que hago, esta es mi respuesta:

Bueno pues ahora ya sabes más de mi así que espero saber pronto más de ti! Gracias!