6 Pasos para construir tu idea
Es un apoyo propio. Algo que a mi me funcionó y usé para mis ideas.
Al final agrupé algunos pasos que había realizado para juntarlos en esta Guía para Construir tu Idea. Y es así…
- De entrada lo más importante que tienes que hacer al principio es comenzar a pensar en ¿cuál es el problema que estás solucionando? Escríbelo en tu hoja
¿Lo tienes? Perfecto, ahora resume el problema en 2 líneas cómo máximo. Anótalo en tu hoja de nuevo.
Pregúntate si tú mismo has sufrido ese problema. ¿Qué es lo primero que puedes hacer para solucionarlo? Anota todas las ideas que te vengan en mente ahora mismo para solucionar el problema. Y recuerda, estás creando algo que no puede fallar. ¡Deja que tu mente divague! Ya viviste mucho en la sombra de no hacer nada para vivir tu vida así que toma control de ella y empieza a dar valor a la vida que te queda. Escribe qué puedes hacer para solucionar ese problema.
No te olvides que casi todos los productos que todo el mundo usa a día de hoy, hubo una vez que casi nadie los usaba. Siempre ha habido una primera vez para todo y si aún no ha llegado nadie puede negarte que pueda llegar. ¡A nadie le gustan las flores de plástico pero por alguna razón existen! ¡Y algunos hasta las compran!
¿Quién es tu cliente ideal? Y ahora vayamos a por el quién, que también nos dará mucha información. Plantéate quién es tu cliente ideal. Olvídate aquí de los detalles. No te interesan. Sólo debes concentrarte en saber a quién estás solucionando un problema con tu producto. ¿Quién es el que más lo puede necesitar?
Las personas piensan en una solución primero y cuando el target que tienen no está comprando su producto se lanzan a buscar un nuevo target que lo compre, y que probablemente tenga un problema totalmente distinto. Puedes creer que tu producto es genial y soluciona un problema muy común. Debes se humilde y pensar que alguien puede estar pensando y trabajando en tu misma idea en este preciso momento.
Lo importante es pivotar dentro de tus clientes, si ese producto no lo están comprando enfócate en si la solución que le aportas es la correcta. Antes de pensar en un nuevo cliente para tu producto plantea nuevas propuestas para solucionar el problema a tu target. Lo hizo Steve Jobs. Cuando lanzó su iPhone. Era muy bonito pero con multitud de defectos: no tenía 3G cuando todos los móviles lo tenían, la vida de la batería era horrible, se bloqueaba continuamente, no había App Store, no te podías descargar ninguna aplicación… Nadie se acuerda de ese iPhone. Steve Jobs lo lanzó y progresivamente fue relanzándolo con nuevas funciones y mejoras, no se esperó a tenerlo perfecto cómo lo vemos ahora.
De todos modos, supongo que te queda claro que si el problema no se soluciona con tu producto, no te lo va a comprar ni el Tato, ¿verdad? Pues venga, anota en tu hoja quién es tu cliente ideal.
- Puntúa el problema. Anota cuántas veces a lo largo del día, de la semana, del mes y del año tienes ese problema. Anotar tal cantidad te va a dar una visión de la magnitud del problema. Analizar la frecuencia del problema da mucha información pues un problema con una baja intensidad puede no ser suficiente para que tu cliente idea esté dispuesto en comprar tu idea.
Imagínate que yo estuviera escribiendo este libro pensando en los Freelance que no llegan a final de mes cómo cliente ideal. ¿Ves la intensidad del problema? 30 días al mes. Los 365 días del año de intensidad en mi cliente ideal. ¿No crees que hay muchos que estarían dispuestos a comprar mi libro para que les solucionara ese problema que tienen cada día?
Recuerda: está permitido fallar. Puede decir cualquier barbaridad si eso es lo que quieres. En este capítulo está todo permitido. Estás creando un producto sin ningún juicio externo. Te queda una vida y ya es hora que te permitas no pensar. Así que genera acción y anota la intensidad del problema.
- Money! Y ahora vayamos al money. Veamos si tu cliente estará dispuesto a pagar por tu solución. Porque de eso se trata: de poner un precio. ¿Y sabes porqué? Si das el producto a probar o de manera gratuïta no vas a saber si tu cliente realmente está dispuesto a pagar para solucionar su problema. Así que toma acción y valora cuánto va a costar tu nueva idea.
¡Grande! ¿Lo tienes? Ahora vuelve al libro que vas a aprender si tu producto tiene su espacio en el mercado.